井泉凈水器廠家是怎樣讓井泉凈水器經銷商賺到錢的
凈水器行業，是已知具有巨大潛力和巨大市場空間的前景行業，不少家電經銷商已經選擇增加凈水器項目的經營，也有直接放棄原先項目全部精力投入凈水器行業，但凈水器市場如今混亂不堪，不少凈水器經銷商面臨生存難得窘境，有些凈水器專賣店的銷售人員甚至都不清楚自己的產品具體功能更不知銷售了，如此一來，凈水器在消費者心里一直得不到良好的聲譽，打個比方，銷售人員不懂得凈水器的具體功能和優勢，那就不能為消費者推薦和挑選適合當地水質和消費者自身對各種凈水的需求的凈水器，消費者達不到期待的凈水需求，自然對這個凈水器品牌和凈水器行業不會有好的印象，加上某些凈水器牌子沒有良好的售后體系，沒有好的安裝和售后培訓，造成凈水器事故幾率大大增加，安裝不善導致漏水、漏電、出臟水的案例比比皆是。售后不完善，凈水器壞了消費者自己當然不會修，找經銷商無結果，找廠家無答復，改換濾芯了無人上門更換等等等等，諸如此類。大部分凈水器品牌的經銷商沒有一個價格控制體系，再加上公司對無區域和價格保護或保護力度不夠，一個區域幾個總代理互相價格戰，今天消費者3000元買臺凈水器，明天滿世界2600在推銷，如此一來，不僅商家沒有發展，連后期連生存都成問題，凈水器在當地漸漸失去人心，前景一片光明，卻被銷售難題卡住。一個品牌在消費者心里不是一開始就有多好，一開始就有多大，不懂得經營的，再好再大的品牌都不會給你帶來利益，同樣的作為凈水器廠家、凈水器公司不懂得管理市場、不懂的維護大多數經銷商的利益，就算擁有再雄厚的資本、再好的研發技術一樣會在市場上慘敗。井泉凈水器，一個坐落在廣東清遠凈水器公司，資金沒有AO史密斯凈水器、美的凈水器、沁園凈水器雄厚，名氣與美的凈水器、立升凈水器相比，不可同日而語。卻有著驚人的發展速度，公司旗下的地級市代理商，每月的銷售量均在30萬以上，與其他品牌的凈水器代理商現狀相比，這份成就在行業內有目共睹，著實讓人羨慕了一把。在行業內被認為是zui有潛力的凈水器品牌。其實井泉只是做了作為一個凈水器品牌該做的事情，一些大家都想得到卻做不到的事情。筆者將在本文闡述井泉凈水器品牌與行業內其他品牌的不同之處。
1. 凈水器經銷商/代理商是井泉凈水器公司生存的衣食父母，更是井泉凈水器公司發展壯大的基礎，失信代理商/凈水器那就是挖自己的墻腳，切斷公司發展的陽光大道。一個工廠、一個企業的存在就是為了*這無可厚非。但井泉凈水器廠家更深知一點，錢要大家一起賺才賺的更多，凈水行業里面有個怪現象，大多數的凈水企業那就是面對商家見一個宰一個，代理商打款收貨了再無廠家任何動靜，任由商家自生自滅，商家無辦法，為了挽回成本，只能低價傾銷庫存產品。而井泉凈水器不一樣，代理商在廠家的指導下，利用各種正常渠道，讓經銷商把庫存變資金，良性循環，經銷商越做大，經驗越做越多，消費者自然對井泉凈水器這個品牌有好感。井泉凈水器品牌深知，代理商不止是客戶，更是一起*的兄弟。廠家與商家這層關系很薄弱，一但破裂，就是兩敗俱傷，誰也撈不了好。
2. 把培訓做到位：武裝凈水器代理商。這一細節，在凈水行業里面往往不受凈水器廠家關注，認為凈水器工廠就是把凈水器產品批發給代理商就可以了。凈水器行業是個朝陽行業，雖然有一定的歷史，但真正懂他的人非常少，它不是個螺母，地球人都知道是干什么用的，也不是一部電視機或者一個小家電，大家都知道安放在什么位置，使用它是常識，但是凈水器不一樣，多數人知道凈水器是凈化水用的，但消費者不會自己去選擇，因為不同系列的凈水器起到的作業大不一樣。凈水器行業里的經銷商是zui需要專業培訓的商家，這樣，經銷商才能懂得怎樣抓住消費者的真正需求為消費者推薦zui合適的凈水產品。井泉凈水器在這一環節做的非常到位，井泉凈水器每一位凈水器經銷商，不管是產品技術、還是凈水器銷售知識都了然于胸，在銷售這個zui重要的環節中發揮的，產品銷售不成問題，*是自然的。凈水器行業前景非常好，市場非常大這個自然不用多說，但是這不是一個讓你只要躺著數錢的行業，他需要我們的代理商投入大量的時間和精力，凈水行業的代理商一般都是從其他行業轉進來的，在凈水行業涉足深，缺乏銷售和售后等經驗，作為廠家，井泉覺得自身有責任和義務幫助凈水器代理商開發市場，培訓凈水器代理商，讓井泉凈水器代理商以zui快的速度提升自身經營能力，武裝自己，占領市場、增加銷售額。
3. 井泉凈水器支持政策：*是建立在想代理商所想，思代理商所思的基礎上，不少凈水器廠家往往覺得現在凈水器代理商真難伺候，不是要這個就是要那個。當然也有部分凈水器的代理商提出的要求*超出廠家的利潤范圍或者說能力范圍之內，這個情況在哪個行業都有，凈水器行業門檻相比其他行業都要低，（美的凈水器、沁園凈水器、立升凈水器等除外，這些品牌的代理門檻可以跟空調、電視行業相比）當然廠家在支持的金額上是不能與其他行業相比的，凈水器代理商和凈水器廠家的矛盾，很多時候都是圍繞在支持這個環節上，代理商心想，廠家不給我支持我怎么會有銷量呢？廠家卻心想，代理商沒有銷售額，怎么叫我支持啊，這不是虧本嗎？一個蛋生雞，雞生蛋的羅圈問題出現了，很難得到一個雙方都滿意結局。然后井泉凈水器公司與代理商之間很少出現這種矛盾，因為井泉凈水器公司在支持凈水器經銷商的額度上，高出同行很多，在凈水器代理商、經銷商經營前期井泉凈水器公司給予的支持幾乎是廠家的利潤額，因為井泉相信，讓出這部分的利益是*值得的。更有節假日的*政策，除傳統*凈水器、打折系列外，更推出手機、超級本、售后面包車等配送物料，在凈水器這個爆發不是很久的行業里，可以說是*的。能有如此高額度的支持，井泉凈水器代理商便能在短時間內在當地打下結石的基礎，井泉也相信，代理商后期的銷售額，一定能把前期對代理商的投入賺補回來。一個“野心”企業，一個從骨子里透著大志氣的廠家，是不會吝嗇這點小投入的。
4. 因人而宜、因地而宜的各種營銷方案：要想公司旗下的代理商在當地市場長期穩定的發展下去，光有培訓是不夠的，凈水器代理商前期還是缺乏實戰經驗，因此井泉凈水器在支持代理商的政策里就一項非常有人情味的支持，給經銷商策劃各種銷售方案，凈水工程方面*為經銷商策劃方案，并無條件的負責*次凈水工程的施工，全程都由經銷商陪同，讓經銷商從實戰中以zui快的速度積累經驗。
凈水器是商家眼里一個欣欣向上的*行業，但在這個艱難的洗牌過程中，只要有大量的凈水器經銷商存活下來，凈水器生產廠家才有在凈水器這個行業中屹立不倒。
