中秋節送什么禮品選壹水務凈水器—凈水器快速發展的主導因素（小高）

家庭飲水行業一直都是zui熱點話題，從上個世紀末飲水機、桶裝水流行到后來的飲水機消亡論再到現在的凈水器，這些都是圍繞解決家庭飲水問題而來的產品，這一切都為業內人士津津樂道。而zui近，新三國格局又成了一個新的話題。飲水機可能消亡隨著桶裝水問題頻頻發生。

　　飲水機可能消亡

　　隨著桶裝水出現的問題日趨增多，如山寨桶裝水遍布每個城市，人們對桶裝水的信心正在逐步消失，而飲水機本身就是和桶裝水搭配使用。據報道，飲水機市場已經是每況愈下，在凈水器市場節節高升之時，飲水機和桶裝水的市場將會越來越小，這是未來家庭飲水問題發展的一種必然趨勢。

　　據研究數據顯示，目前歐美家庭的凈水器普及率已經超過了百分之八十五，相比較歐美發達國家城市自來水本身標準就已經達到了我國原計劃今年7月1號實施的城市自來水新國標（后調整為2015年實施），他們尚且都考慮到要使用凈水器，那么我國家庭使用凈水器已經是勢在必行了。

　壹水務凈水器行業快速發展，迎來“三國”時期。

　　在去年底*受權播發的《中共*關于制定國民經濟和社會發展第十二個五年規劃的建議》中，提出要建設資源節約型社會，積極發展新一代節能環保、加快*的研發，加快新能源開發，推進傳統能源清潔高效的利用，“十二五”明確指出飲水問題關系到民生問題，這樣也暗示著凈水器行業將迎來快速發展時期。

　　水家電要怎么樣才能更快發展?凈之泉凈水器宏輔策劃團隊指出，隨著凈水器市場快速發展，這個市場已經不再是國內專業凈水器企業在孤軍奮戰了，一些世界凈水器企業紛紛在國內建設生產基地和傳統白家電企業跨行業進入，這樣將有利于互相激勵，借鑒發展，共同在凈水領域并肩戰斗。因為不管是專業凈水器企業、進口凈水器品牌還是跨行業企業，凈水器將迎來“三國”時代，但都是在大力提倡家庭凈水以及生活凈水的重要性，未來家用凈水器將是小家電市場大展拳腳的時代。

　　三大陣營的壹水務凈水器企業各有優勢

　　中國凈水品牌聯盟委員、壹水務凈水器市場總監張雷（原安吉爾袋裝水事業部總）認為，“隨著市場環境的逐步凈化，國內專業凈水器將會與進口凈水器企業、跨行業凈水器企業“三國鼎立”局面逐漸向珠三角、長三角以及其他分不在全國各地的零散凈水器廠家形成“新三國鼎立”格局轉變，并且“新三國”格局中，珠三角、長三角的凈水器企業*未來凈水市場已初見端倪。”有事實為證：目前國內各大凈水器廠家形成區域抱團發展趨勢很明顯，如珠三角企業泉露凈水器、凈之泉凈水器、菲歐特凈水器就一起在研發新技術，近年年初宣布研發的“Q-TDOTD”智能凈水技術就是三大企業共同研發的，隨著合作能帶來的效果可預見，未來這種行業趨勢將是提升自身產品競爭的zui有效辦法。

壹水務凈水器很看好這個活動必要性：讓顧客親身感受凈之泉凈水器的過濾效果，壹水務凈水器總黃輝煌認為：“這樣顧客才有繼續聽的興趣，這比告訴顧客如何如何好，要有用的多。”具體操作方式：開啟增壓泵，打開排污口，用內部為白色的瓷碗接一碗水，告訴消費者這是原水;關閉排污口，再打開凈化口，用另一內部為白色的瓷碗接一碗水，告訴消費者這是經過凈之泉凈水器過濾后干凈的水，將分別裝有原水和凈化水的碗放置消費者眼前，讓其認真看看對比的效果;（這些只是過濾演示的活動）產品的好壞，不是我說出來的，你是能親自看到的，這么臟的水都可以過濾干凈，可以直接喝，何況是自來水?!（如果顧客有疑慮，*員必要時要親自喝）然后再說明超濾膜是純物理過濾原理，是*有能力將廚房用水處理得干凈、衛生。（只有消費者問到產品的過濾原理或超濾膜的時候，導購員才講解。不要主動向消費者講解，因為講解起來很抽象，不容易被消費者理解）

　　講解水臟

　　壹水務凈水器市場總監張雷（原安吉爾袋裝水事業部總）認為普及水方面的相關知識類的活動很有必要性，張總說：“顧客只有知道水臟，才會考慮購買廚房凈水器。重點針對自來水管網的二次污染帶來的水質問題，要從家庭日常常見的現象提及，如毛巾發黃發硬、停水后來的*杯水又黃又臭等”;XX/，您早上或停水后打開水，有沒有看到發黃的水流出來?講解原因：由于二次污染，輸水管網產生的鐵銹、泥沙會進到自來水中，您看，（此時打開水質檢測器，拿出濾芯給顧客看），就是顧客自己在家里檢測的結果，只要幾分鐘就會變成這樣，里面發黃（或發黑）的東西就是過濾掉的自來水中的有害物質。其實，看似干凈的自來水，里面就是有這些臟東西。手臟了用水洗，那水臟了怎么辦呢?（如果條件允許，*員可以拿《顧客手冊》中的“水質污染”部分與顧客進行深入討論）（也可反問消費者：“平常我們煮飯、煲湯用的就是自來水，那么這些東西吃進我們的肚子里，你想時間一長會造成什么后果呢?”講解水臟固然重要，但一定引導顧客，讓顧客知道水臟會帶來什么危害，也是有必要的）

　　講解廚房用水干凈的重要性

　　壹水務凈水器大中華區總陸敬成認為這方面的知識普及活動也和有必要性：讓顧客知道水臟并不是目的，知道廚房用水干凈的重要性才能震動顧客，而且了解地越深，顧客購買凈水機的迫切性就越強。水是生命之源，也是疾病傳播之源，你看，（拿出排污效果圖），這就是使用凈之泉凈水器后排出來的臟東西，您想一想，這些臟東西吃進肚子里，會是怎樣?（稍微停頓幾秒鐘，讓顧客想象一下）*飲用含有這些有害物質的水，就相當把自己的身體當作過濾器，容易引發各種疾病，如結石病、心血管病，甚至更嚴重的病都有可能出現!