隨著越來(lái)越多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將發(fā)展目標(biāo)轉(zhuǎn)移到三、四線城市，使得三、四級(jí)城市發(fā)展?jié)摿σ仓饾u突顯出來(lái)；再者就是三、四線城市房產(chǎn)價(jià)格相對(duì)一二線城市而言低了很多，許多“80后”也把這些城市作為置業(yè)的，與此同時(shí)，許多相配套的酒店、商業(yè)地產(chǎn)、精裝房以及政府安置房都會(huì)得到較大發(fā)展。凈水器品牌需把工程發(fā)展的觸角延伸至三四線城市，并與地產(chǎn)商建立戰(zhàn)盟關(guān)系。
 事實(shí)上家電市場(chǎng)的增加以及小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，都在一定程度上分流客戶，使得許多品牌零售業(yè)績(jī)受到巨大影響。在嚴(yán)峻的局面下，越來(lái)越多的凈水器品牌意識(shí)到，多方位拓寬渠道是擺在品牌發(fā)展面前的必經(jīng)之路。對(duì)于三四線城市的凈水器市場(chǎng)，品牌應(yīng)本著渠道下沉、但品牌不下沉的原則，來(lái)開(kāi)發(fā)和發(fā)展三四線城市的銷(xiāo)售能力。在產(chǎn)品層面要與一二線城市有所區(qū)隔，采用銷(xiāo)量?jī)?yōu)先的原則，盡可能擴(kuò)*在所在城市人群的度和美譽(yù)度，在這個(gè)市場(chǎng)累積客戶資源，增進(jìn)品牌在消費(fèi)者眼中的差異度和信任度。
      電商渠道——凈水器企業(yè)必經(jīng)之路
     電子商務(wù)正以蓬勃之勢(shì)在各行各業(yè)滲透發(fā)展，而凈水器行業(yè)作為一個(gè)新型行業(yè)，其對(duì)于服務(wù)的要求相對(duì)較高，一直以來(lái)都被認(rèn)為不適合做電子商務(wù)。但由于龐大的80后凈水器消費(fèi)大軍的興起，其消費(fèi)習(xí)慣正在悄然改變了這一觀點(diǎn)。據(jù)悉，80后群體通常依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò)搜索信息，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有一種無(wú)法抵抗的青睞，包括對(duì)凈水器產(chǎn)品的選購(gòu)也高度依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。近年來(lái)，凈水器電子商務(wù)平臺(tái)如雨后春筍一般出現(xiàn)，在業(yè)內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注。許多“80后”不僅把網(wǎng)上購(gòu)物作為一種消費(fèi)習(xí)慣，還將其視為一種生活時(shí)尚。凈水器品牌在渠道開(kāi)拓成本和門(mén)店運(yùn)營(yíng)成本居高不下的情況下，發(fā)展電子商務(wù)渠道就勢(shì)在必行。數(shù)據(jù)顯示，凈水器電子商務(wù)雖然起步晚，但發(fā)展速度驚人，其成交量更是讓人刮目。凈水器凈之泉李陽(yáng)就大膽預(yù)測(cè)：“電子商務(wù)的快捷、便利、信息量大，在未來(lái)的凈水器渠道會(huì)發(fā)揮越來(lái)越大的作用。”
    零售渠道——凈水器行業(yè)的情勢(shì)
   隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的不斷加快，很多城市商品房由毛坯房向精裝修房迅速轉(zhuǎn)變，政府同時(shí)也加快保障房的建設(shè)，凈水器產(chǎn)品在工程中應(yīng)用的比率越來(lái)越高，工程已成為凈水器業(yè)十分重要的渠道，凈水器品牌要建設(shè)好工程渠道，需要做好多方面工作。想要贏得工程，泉露凈水器市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人就這樣總結(jié)到：首先、得弄清工程方內(nèi)部組織權(quán)力運(yùn)作系，弄清楚誰(shuí)有決定權(quán)，誰(shuí)有推薦影響力，誰(shuí)有專(zhuān)業(yè)影響權(quán)，誰(shuí)有負(fù)面影響權(quán)；業(yè)務(wù)人員要制定拜訪計(jì)劃，不斷持續(xù)地跟進(jìn)，并在工程方內(nèi)部，發(fā)展內(nèi)線；工程業(yè)務(wù)有句俗話叫“做工程就是做關(guān)系”。除了在服飾、禮儀、言行舉止上給客戶留下良好印象;還要盡量熟悉客戶，做好朋友。通過(guò)建立交情來(lái)開(kāi)發(fā)新顧客，維系老顧客；特別要用心耕耘好重點(diǎn)顧客，把80%的時(shí)間花在20%的重點(diǎn)顧客身上。其次、建立信息檔案以及了解對(duì)手情況；地產(chǎn)商信息是作好渠道的重要保證，企業(yè)需要通過(guò)各種途徑搜集與之相關(guān)的工程信息，建立工程客戶信息表，工程客戶記錄表，工程銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)表，工程項(xiàng)目跟蹤進(jìn)度表，并及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。與此同時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)完善工程招投標(biāo)相關(guān)數(shù)據(jù)，如投標(biāo)書(shū)，企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介和工程報(bào)價(jià)規(guī)范等。再次、確定有競(jìng)爭(zhēng)力的樣板產(chǎn)品；工程業(yè)務(wù)中往往利益關(guān)系復(fù)雜，在實(shí)際操作中一定要形成多贏的局面，這需要業(yè)務(wù)人員用心去思考和琢磨。工程送樣要符合工程的整體裝飾效果，根據(jù)有現(xiàn)貨或者能滿足供貨期的產(chǎn)品型號(hào)來(lái)定樣板，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的送樣和被認(rèn)可的程度，來(lái)確定有競(jìng)爭(zhēng)力的樣板產(chǎn)品。
   凈水器行業(yè)如果能充分的做好以上幾點(diǎn)，相信一定能夠做的越來(lái)越好。