凡準備選擇品牌進行經銷代理的渠道商，一般可以分為兩大類別，一是已經從事過或者正在從事凈水產品代理工作的經銷代理商，一是還處在門外，準備進入凈水行業的經銷代理商。但無論哪種代理商，都面臨著對企業或者品牌的抉擇問題。就選擇廠家或品牌的文章在上一搜索比比皆是，而這里主要從價值和怎么選擇來進行闡述。
      一、 選擇與不廠家帶來的不同價值
       從經銷代理商選擇的心理出發，一般會做出兩種較為的選擇，一是比較注重價格，哪家產品供貨價格低就選擇哪家，一是選擇品牌度較高的廠家。那么兩種選擇模式利弊點在哪里呢？或者在簡單一點，兩種廠家會給經銷代理商帶來什么樣的價值呢？
    根據宏輔策劃團隊的分析，兩種選擇各有利弊。
    對于選擇低價格廠家切入合作的經銷代理商，因為廠家的供貨價格較低，可以獲得較多的利潤空間，即便相同的利潤空間，終端出貨價格較低，則可以相對較為好銷一些，正所謂薄利多銷。單根據“一分錢一分貨”的原則。如果產品價格較低，往往意味著犧牲了一定的產品品質，比如進口配件改成國產配件，新料改成回收料，較厚的板材改為稍薄一點的板材，等等。如此一來，就可能使凈水機的安全隱患增加，使用壽命也可能縮短。再者因為價格較低，廠家的利潤空間的來源則相對有限，要么他的人壽少以壓縮成本，要么它的代理政策的支持力度較小，此種情況則對經銷代理商的后續發展較為不利。在凈水行業，這種以價格沖市場的手工作坊類工廠，或者夫妻老婆店似的公司比比皆是，今天你還在跟它合作，也許轉眼間就關門“跑路”了。
    品牌度較高的凈水器廠家，在凈水行業一般分為兩種類別，一是跨界發展過來的，比如像美的、沁園、AO史密斯這樣的相對可以稱得上綜合性品牌，另外一種是專業化品牌，比如泉露、凈之泉、立升等。當然還有第三種情況，即新進入的綜合品牌和綜合品牌*方式運作的項目。比如海爾、TCL、格蘭仕屬于剛剛進入凈水行業，雖然有較高的品牌度，但在凈水行業智能算作“新兵”。凈水行業一個極為顯著的特點是，想進來很簡單，丹藥做好卻沒有那么簡單。至于品牌*的方式運作的項目，在凈水行業也不在少數，比如熊貓、榮事達、美菱、揚子、康佳、澳柯瑪等等，還真得甄別，有的還算認真在做圖謀長期發展，有的就是進一步榨取原有品牌的剩余價值，“賺一票就走”。至于選擇與企業合作，積極意義自不必說，比如，品牌度高，消費者認知度強，利于銷售拉動；品牌企業管理規范，有清晰的市場戰略和策略規劃，方向感強；品牌企業資源豐富，市場銷售推動體系立體，能夠讓合作伙伴快速進入角色，盡早實現盈利發展；品牌企業對產品研發和產品質量控制相對較為嚴格，市場隱患較少，并能夠引導渠道上發展，等等。
       二、 選擇更適合自己的品牌
            正如炒股時，市場會提醒你“股市有風險，投資需謹慎”，但依然有人趨之若鶩的進來，有的賺有的賠。凈水器行業經歷十多年的發展，行業規模由小到大，這一路走來也自然伴隨著“有人哭有人笑”的一個狀態，有的企業倒掉了、退出了，有的客戶犧牲了、出局了，當然也有一大批企業發展了、壯大了，一大批凈水經銷代理商群體成長了、*了。站在新行業的窗口，如何選擇合作的品牌和企業，如何成為那群“成長了、*了”的經銷商、代理商，這是一個嚴肅的話題。
      關于品牌選擇的問題，宏輔策劃認為一個宗旨要秉承，即要選擇適合自己的品牌或企業，太小了不靠譜不安全，太大了對方未必看得上你，那么選擇適合自己的才是根本。再者，現在行業企業絕大多數采取的是*代理制，即便你看上了某品牌，因為市場已經*給別人，那么你可能在短時間內也難以有合作的機會。