內(nèi)容導(dǎo)讀：凈之泉宏輔策劃團(tuán)隊(duì)觀察一些的代理商，總結(jié)得出這類代理商都是有心人，能更好的了解凈水器的內(nèi)涵，善于總結(jié)方法，如會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣，去解決代理產(chǎn)品的缺點(diǎn)和不足，增加溝通技巧，取得客戶信任；而在做好這一切的同時(shí)，自己也獲得了良好的口碑，而很多代理商往往容易忽略“要取得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)可口碑至關(guān)重要”這一核心市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)。
　　
　　我們都知道凈水器的核心技術(shù)在于濾芯，也就是說(shuō)芯決定了消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)；之所以一開(kāi)始就提到凈水器濾芯，主要是為了展開(kāi)下面的文章；因?yàn)閾?jù)筆者了解一些投資者成為凈水器品牌代理商之后，*依賴廠家，離開(kāi)了凈水器廠家就無(wú)法獨(dú)立運(yùn)作，請(qǐng)廠家培訓(xùn)、請(qǐng)廠家指導(dǎo)、靠廠家?guī)兔訂蔚龋@樣只能成為長(zhǎng)不大的孩子，于自己的成長(zhǎng)毫無(wú)益處；常見(jiàn)表現(xiàn)：合作上出現(xiàn)一些小問(wèn)題，不立足于自己想辦法解決，而是抱怨廠家服務(wù)不到位，這樣的小問(wèn)題積累多了，導(dǎo)致積怨越來(lái)越多，zui終不得不與廠家分道揚(yáng)鑣。而要想作為一名的凈水器代理商一定要以積極的心態(tài)對(duì)待凈水器市場(chǎng)；同凈水器產(chǎn)品一樣也需要用“芯”經(jīng)營(yíng)；要知道凈水器廠商的合作關(guān)系也需要雙方悉心去經(jīng)營(yíng)，互相理解、互相支持、良好互動(dòng)才能形成良好的合作。
　　
　　事實(shí)上凈水器代理商面對(duì)終端客戶，既是客戶的服務(wù)者，也是廠家的*、偵察兵，要把在凈水器市場(chǎng)一線收集到的信息及時(shí)反饋給廠家，并給廠家提出好的建議，zui終達(dá)到雙贏。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，凈水器代理商必須主動(dòng)積極地去開(kāi)拓市場(chǎng)，多在當(dāng)?shù)亟⒘己玫娜嗣}關(guān)系，快速擴(kuò)大銷售量，這樣才能得到廠家的更多支持。凈之泉宏輔策劃團(tuán)隊(duì)觀察一些的代理商，總結(jié)得出這類代理商都是有心人，能更好的了解凈水器的內(nèi)涵，善于總結(jié)方法，如會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣，去解決代理產(chǎn)品的缺點(diǎn)和不足，增加溝通技巧，取得客戶信任；而在做好這一切的同時(shí)，自己也獲得了良好的口碑，而很多代理商往往容易忽略“要取得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)可口碑至關(guān)重要”這一核心市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)；因?yàn)榇砩虆^(qū)域市場(chǎng)范圍有限，一個(gè)壞的事件擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，會(huì)形成致命的影響，同樣一個(gè)好的事件也會(huì)給代理商帶來(lái)更多訂單。回頭客，以及熟客的介紹非常重要。
　　
　　筆者就采訪了凈之泉凈水器西南總代，問(wèn)代理品牌什么zui重要。該凈水器代理商回答說(shuō)，zui重要的是“口碑”，沒(méi)有口碑，代理商的生意很難做大。在業(yè)務(wù)方面，凈水器代理商要對(duì)凈水器產(chǎn)品有深刻的認(rèn)識(shí)。對(duì)凈水器相關(guān)配件要有深刻理解，所以說(shuō)做凈水器用心很重要，要關(guān)注細(xì)節(jié)。