一個好的產(chǎn)品之所以能在市場上大賣，究其原因：迎合消費者需求，或者說能更好的滿足消費者需求。同樣消費者需求是凈水器行業(yè)發(fā)展的根本。這是一個本質(zhì)的問題，有什么樣的需求就反作用于什么樣的生產(chǎn)，凈水器加盟商和生產(chǎn)廠家才會更合理地配置產(chǎn)品和優(yōu)化生產(chǎn)。
作為一個新型產(chǎn)業(yè)，我國凈水器業(yè)的發(fā)展道路跟家電、櫥柜等家居行業(yè)走過的路有相似之處，都是由簡單的小作坊制作特點逐漸向工業(yè)化生產(chǎn)發(fā)展的模式。再者我國凈水器業(yè)剛剛進入成長期，其他像家電、衛(wèi)浴、建材等相關(guān)行業(yè)的企業(yè)紛紛跨行擴展，進入凈水器行業(yè)，這使得凈水器行業(yè)的發(fā)展壯大，機會和財富相聚而來，勢頭洶涌。
*鳳毛麟角
據(jù)全國*一位知情人士分析我國凈水器行業(yè)當前形勢：“凈水器業(yè)市場很大，但真正做大的企業(yè)并不多。看看那些耳熟能詳?shù)呐谱樱赇N售規(guī)模超過1億元的，為數(shù)不多的品牌凈水器企業(yè)年銷售額也就幾千萬左右，而更多的則是在千萬元規(guī)模以下的小品牌、無品牌企業(yè)。”市場上能夠占據(jù)上風、呈壓倒性趨勢的*仍然是鳳毛麟角，這對于多數(shù)區(qū)域性品牌來說是很好的機會。但如何才能發(fā)展成為全國性品牌？中小企業(yè)的出路在哪里？
企業(yè)品牌意識增強
我國凈水器行業(yè)走過了20多年的發(fā)展歷程，在國內(nèi)呈現(xiàn)出方興未艾、欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢。正如其他行業(yè)發(fā)展過程中存在的共同弊病，凈水器行業(yè)也存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、款式風格抄襲成風、企業(yè)經(jīng)營水平良莠不齊，形成諸侯爭雄、品牌林立的情形。隨著更多的企業(yè)不斷涌入和消費市場的不斷成熟，品牌必將成為企業(yè)的核心競爭力之一。我國的凈水器市場正經(jīng)歷一輪優(yōu)勝劣汰的洗牌，而對于這輪勢在必行的洗牌，凈水器品牌如何生存下去并永葆生機？
本質(zhì)營銷：品牌生存之道
面對巨大的市場和目前存在的種種問題，凈水器行業(yè)的營銷模式探索之路還將繼續(xù)。
凈之泉凈水器宏輔策劃營銷策劃機構(gòu)認為，凈水器品牌要想立足市場、永葆生機，只有善于洞察消費者需求的不斷變化，然后進行不斷的營銷創(chuàng)新，不斷地推進差異化營銷，才是解決問題之根本。而所有這些手段，都必須以“行業(yè)本質(zhì)”為基礎，也就是說，只有抓住了凈水器的“行業(yè)本質(zhì)”，按照行業(yè)的發(fā)展規(guī)律進行品牌營銷，企業(yè)才有可能成就大業(yè)。
什么是凈水器行業(yè)本質(zhì)？
首先，我們要知道人們消費凈水器的目的是什么？凈之泉凈水器分析得出3個原因：收納功能的需求、時尚方便美觀的需求、高品質(zhì)生活方式的需求。其中收納功能的需求，這是指在平時生活中，人們有收納物品的基本需要，這是凈水器消費zui基本的出發(fā)點。時尚方便美觀的需求，是指凈水器的顏色、尺寸大小、款式風格，要符合自己個性化的審美觀，必須能和自己的房子搭配，給人以視覺上美的感受。高品質(zhì)生活方式的需求，經(jīng)濟水平?jīng)Q定上層建筑。隨著人們生活水平的不斷提高，對生活品位的追求也不斷提高，而家居是zui能體現(xiàn)主人的生活品位與生活方式的重要部分。凈水器作為家居中*的一部分，扮演著滿足消費者心理與精神上需求的重要角色。
凈之泉凈水器宏輔策劃團隊專注于凈水器行業(yè)6年，在與廠家、經(jīng)銷商和消費者的不斷接觸中發(fā)現(xiàn)：在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場模式復制迅速的今天，凈水器品牌賣給消費者的不僅是產(chǎn)品，更是一種生活方式。所以總結(jié)得出：凈水器行業(yè)的本質(zhì)，就是追求高品質(zhì)的生活方式。對于這一點，的例子就是凈之泉凈水器。行業(yè)品牌深圳凈之泉的成功，正是抓住了“好水、好生活”這一行業(yè)本質(zhì)，才使得其成為國內(nèi)凈水器行業(yè)的*。弄清楚行業(yè)本質(zhì)，是為了使我們在品牌營銷的過程中不至于發(fā)生偏差，接下來我們將著重探討一下如何在堅持“行業(yè)本質(zhì)”的基礎上進行品牌營銷。
這是因為如此，凈之泉凈水器一直緊貼消費者需求，為每個家庭提供*凈水解決方案，使得凈之泉能在市場上獲得越來越多消費者的親睞，從而獲得更多代理商的認可。
