凈水器行業的出路是要走技術*的模式，先做好高技術含量的產品，同時在市場營銷上發力，形成一個“技術+營銷+品牌”的盈利模式。
本文主要是結合凈之泉凈水器宏輔策劃團隊根據家庭凈水行業發展的一般規律而總結出來的。首先技術和營銷是兩個不同的的概念，從理論上看，技術和營銷是企業運營密不可分的戰略單元元素，一個企業的價值鏈是由不同的戰略單元元素組成，只有各個不同的戰略單元元素有機組合，相互匹配才能保證一個企業良好運營，成為。
因此技術和營銷在一個企業中具有同樣重要的作用。營銷，沒有技術的產品營銷是虛空的營銷，強大的營銷力可能會使企業獲得階段光環，但難有持續競爭力。如中國的秦池酒、愛多VCD等諸多案例。光有技術的產品、或技術強大的產品，但不懂營銷，那么技術產品只能是一種工廠產品，上升不了卡爾·馬克思的從產品到社會商品的升華。美國銥星衛星手機、萬燕VCD失敗就是一個案例。
通過對中外九個產業平衡這種現象的研究，我發現在一個新興品類中，把技術或營銷錯位分離的現象特別明顯。在新興品類中，因市場壓力和投資人的經營理念和職業修養，表現出加快收回投資而更為注重營銷行為，而忽略技術的積累和研發。
在一個新品類產業，這種發展方向的不同就表現為企業zui終的模式不一樣。而且都可能出現以下結局：
營銷*的結局之一：發力于市場營銷，通過系統營銷做大*，創造出有競爭力的品牌，成為品類符號。這種模式可快速盈利。上世紀70年代日本精工手表即是在采用低定價快速滲透市場，以低價在市場搶奪瑞士手表*，zui終奪取了瑞士手表的大部分*。營銷*的結局之二：依賴于市場營銷，通過低價策略快速滲透市場 ，吸引大量購買者，擴大*。但采用低價滲透的企業只能獲取微利，營銷溢價低，zui終成為一個低價品牌。另外低價格也不一定使產品盡快為市場接受，贏得規模效應的邊際利潤。若產業同行也借助低價格銷售，便使這種模式很難盈利。
技術*的結局之一：致力于技術競爭力的經營，產品以技術力、品質力，通過品質和口碑，zui終樹起一個高附加值的技術品牌，這種模式可持久盈利。技術*的產品一般都會采取“撇脂定價”策略，將產品價格定得較高，這是因為研發成本高，另外也希望像從牛奶中撇取其中所含的奶油一樣，取其精華。技術*的結局之二：過度技術的投入，成本較高，當營銷打不開市場，技術產品不能轉化為商品，使企業無法獲得現金流量，zui終退出市場。
基于這兩種模式可能出現的四種結局，在凈水器行業比較明顯。中國凈水器行業發展快二十年了，但整個行業都偏重于低價格導向的營銷*（普遍是低水平的營銷）所以至今，還沒有一個年銷售額真正過億的企業，也沒有一個強勢的品類符號品牌。凈之泉凈水器宏輔策劃團隊負責然周全認為凈水器行業的出路是要走技術*的模式，先做好高技術含量的產品，同時在市場營銷上發力，形成一個“技術+營銷+品牌”的盈利模式。
事實上，這種“技術+營銷+品牌”的盈利模式會給中國凈水器行業一個新方向。
