盡管近幾年凈水器行業發展迅速，但是由于品牌數量不斷增加，直接導致產品同質化現象嚴重，讓不少代理商在市場中總是很難適應，然而據了解：任何一個品牌，都有做得好、做得差的代理商，在總結成功的代理商時，我們不難發現一個共同點：“找到、發現自己所銷售產品的賣點。”那么何謂產品賣點呢？簡單言之：產品賣點就是能夠引起消費者興趣的*利益點，激起消費者的購買欲望，也是廣告訴求點，更是對產品的功能支持，在于支撐品牌的核心訴求，讓品牌宣傳更有說服力。
   代理商所代理的產品價值或優點可能很廣泛，很多種，但并不是所有價值和優點都是產品*的賣點，有些是同行品牌都有的，有些是無關緊要的，消費者不關注的。同時為了達到的溝通傳達效果，過多的宣傳賣點反而不可取。所以對于代理商而言，需要對產品賣點進行提煉，多關注消費者所關心的，又是其他同行并不具有或者無優勢的產品賣點。這就要求我們的代理商去挖掘、去發現產品賣點應該與同行競爭者形成差異優勢，同時要足夠吸引消費者。
   對于凈水器行業而言，凈水器當屬于耐用品。凈水器凈之泉品牌總監認為耐用品的主張支持點在三個方面：
   首先，產品賣點來自于產品本身整體概念。產品采用技術，有自己*的功能；就拿凈之泉來說，我們與香港科技大學合作成功研發了“泉芯”技術，該技術成功解決了濾芯過濾不均勻的難題，更好的保證了家庭飲用水的安全；另外保證了凈之泉每款產品的濾芯都能耐用持久；凈之泉還通過社區實體體驗店給消費者帶來的使用體驗應是簡單方便，舒適享受的。
   其次、產品的社會地位，一個產品如果在行業中保持地位，這已經是的產品賣點，的說服力。凈之泉多次榮獲中國凈水器榮譽稱號，并被消費者譽為“直飲機*品牌”，也是行業*與房地產*萬科達成戰略合作伙伴的品牌。    
   zui后一個很重要的賣點是服務內容，凈水器代理商需要為消費者提供貼心實用的服務，從售前的細心講解服務，再購買后的安裝服務以及之后的售后服務，每一階段都至關重要；不能只賣，賣了就不管，這種做一次性買賣雖然給代理商省去了不少事情，但同時也會讓代理商的路越走越窄，zui后不得不面對失敗。目前凈之泉正在加快建設“五心服務”+“社區實體體驗店”服務體系，這樣不但可以更好的幫助代理商建立自己的服務體系，還可以讓消費者享受足不出戶的高品質凈水生活。
   李陽還認為：除了產品之外，代理商在選擇品牌的本身優勢也是起著舉足輕重的作用。企業的品牌度、生產實力、綜合實力等這些優勢都是產品核心價值的支撐，都能成為產品的*賣點。