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閱讀:432發布時間:2013-5-31
我國閥門行業主要出口企業多在溫州、臺州、寧波、上海、蘇州等,美國是我國閥門行業出口zui大國,占了出口總額22%,其次是英國和日本,共占了10%。
據統計,整個中國的泵閥產業全行業年銷售總額大約1000億元左右,出口僅占全年泵閥銷售額的2%。出口企業主要分布在溫州、浙江、蘇州、上海、四川等地。出口的產品大部分以貼牌生產或低附加值產品為主,而且出口量較小,產品品牌沒能在市場上形成影響力。
當許多溫州企業在產品告別“貼牌”之后,便開始著眼市場。從出口產品情況來看,雖然高附加值 產品幾乎沒有,但是目前該地區的泵閥產業出口勢頭卻很好。另外,每一個出口企業都有自己的大客戶、黃金客戶等資源,相對來說整個銷售總額會保持在一定的水平上,這是確保行業健康、快速發展的主要因素。
開拓市場不同于國內市場,對出口企業要求很多,尤其是以下兩個條件必須達到:一是出口的產品在材料的選擇、檢測、產品功能以及交貨時間等必須符合市場的要求;二是營銷人員是否能夠準確了解市場,并將市場需求信息快速準確地傳遞給本企業,十分重要。
開拓市場,需要注意的事項很多,為此葉建敏結合他多年做貿易的經驗,提出幾點建議:首先,在時間和業務上要循序漸進,不能操之過急。譬如企業宣傳平臺的建立、推廣媒體的選擇與投放、客戶的尋找、新客戶關系的建立、業務的溝通與交流、新訂單的產生等,都是一個漫長的時間,而且還是一個需要很多資源共同投入的過程。
其次,企業開拓市場是一個不斷自我完善、發展的過程,實際上也是企業發展壯大的過程。在國內市場競爭日益激烈、利潤空間與市場規模很難擴大的情況下,企業確實應該抓住“兩個”市場來做大、做強。
第三,要融入市場,企業在開拓市場的過程中就會接觸、了解到各種各樣的市場的情況與變化不斷的客戶需求,在吸收、理解、接受了這些情況與需求后,企業也就自然而然地融入到市場之中去了。
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