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浙江旭球防爆電氣有限公司
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光源：免維護無極燈
功率：65W、40W
朱軍
我的一個老同學(xué)黃君，當時我們是一起學(xué)管理的，如今的他已經(jīng)當上了人事。就在昨天周末和他聊天的時候，他跟我說了關(guān)于他們公司的一個員工的事情，這個員工讓我的這位同學(xué)真的一時不知道說什么好。我聽了也是覺得有點不可思議，今天拿出來跟大家分享下。就叫他這個員工為小A吧。
這小A當時進了公司是黃君看到他的那份執(zhí)著才讓他進的公司。當時黃君是打算招一個行政助理，由于小A的執(zhí)著和熱情，黃君錄取了他。當時記得小A的冒著大雨，在公司門口等了3個多小時，才見到黃君，黃君面試后，覺得小A總體來說還不錯，就安排和了行政的復(fù)試，在行政面前，小A也是表現(xiàn)的非常出色，就這樣，小A被錄取了，試用期為三個月。在試用的期間，小A剛開始的時候，由于執(zhí)著的性格，所以經(jīng)常加班工作，而且對工作態(tài)度非常認真，得到了公司的普遍認可，并且連續(xù)兩個月被評為“*員工”。按道理這樣發(fā)展下去，小A很快就能轉(zhuǎn)正，成為公司的正式一員，她也開始有點沾沾自喜了。但是偏偏就在這個時候出問題了。
就在上周，黃君和行政協(xié)商后，把小A給辭退了，理由是什么？也是因為小A的執(zhí)著。在為市場部策劃一個廣告的時候，由于她的執(zhí)著，她和行政意見不一，當場在公司就小吵起來了。很多員工也都看在眼里。本來按道理來說，跟有不同的意見，這個可以理解的，只要雙方溝通下就好了。
但是小A那固執(zhí)的性格，加上連續(xù)兩個月的“*員工”，讓她以為公司不會拿這件小事向她開刀。所以她始終沒有找行政溝通道歉，而那個行政又一個很好面子的人，加上在公司的老資格地位了，覺得這面子不知道往哪擱了，一氣之下，直接把事情反應(yīng)到了人事部去。本來人事部是打算給小A一次改過自新的機會，但是行政始終不愿意。畢竟小A是屬于行政直管的員工，所以人事部也就只能順著了，小A的工作能力再強，但是和行政的老資格相比，還是不足以讓人事部的替她求情的。就這樣，小A被開了。
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來也匆匆，去也匆匆。成也蕭何，敗也蕭何。這個小A因為執(zhí)著的面試態(tài)度，贏得了黃君的青睞。但也由于她固執(zhí)的性格，在一件小事上處理不當，她美好的工作也丟了。
人都說職場不好混，還真的是不好混。不僅僅是需要工作能力強，同樣還必須懂得如何去和自己的上司溝通。
*，做網(wǎng)銷的會經(jīng)常遇到客戶的詢盤，每一個詢盤都是一個生意機會，我們該怎么去把握比較好呢？作為網(wǎng)銷的業(yè)務(wù)員，我們應(yīng)該要注意點什么？我個人認為以下幾點是我們必須注意的：
一、產(chǎn)品的專業(yè)性。做網(wǎng)銷跟線下一樣，既然是銷售，就必須先對自己的產(chǎn)品有所了解，而且必須在zui短的時間內(nèi)了解產(chǎn)品的特征和優(yōu)點，同時還應(yīng)該多了解和自己的產(chǎn)品有競爭的產(chǎn)品知識。否則，在客戶詢盤的時候，面對客戶的提問，你卻是有口難言，或者是東翻翻資料，西問技術(shù)人員，很久之后才回答出客戶的問題。這樣的話，一個是你給客戶的感覺就是你不是一個合格的銷售人員，甚至?xí)尶蛻魧δ愕漠a(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。再一個就是，對產(chǎn)品的熟悉可以讓你對自己的產(chǎn)品充滿信心，從而使你在銷售工作中整個人都充滿熱情。如果你能很快就能順利并且是很專業(yè)的回答出客戶的問題，那這個客戶將會對你的產(chǎn)品更加充滿信心，加強他的購買欲望。
二、語言的禮貌性。沒有一個客戶是愿意跟一個不懂禮貌用語的業(yè)務(wù)員進行交流的。你的一言一語，都會印在客戶的腦海中，也許正是因為你的一句禮貌的話，這個客戶就是你的。當然客戶也會因為你的一句不恰當?shù)挠谜Z而終止和你的談判。所以我們在客戶詢盤的時候，語氣上要平和，語言上要貼切，用詞上要恰當。
三、回復(fù)的及時性。很多網(wǎng)銷人員把旺旺設(shè)置為離開或者是忙碌，更有甚者是直接把旺旺掛住，然后人是不在電腦前的。試問，如果你是采購商，一個供應(yīng)商及時的回復(fù)你的問題，另一個供應(yīng)商遲遲未回復(fù)你的問題。你會優(yōu)先選擇哪一家供應(yīng)商進行洽談。所以，如果你不在電腦前，你可以把旺旺設(shè)置成隱身，或者是選擇離開，在離開的按鈕上把自己離開的理由寫上去，讓客戶知道你原來是有其他事情而暫時離開電腦的。這樣等你回來的時候，再和客戶交談，客戶也會理解你的。四、溝通的技巧性。這點也是非常重要的，很多業(yè)務(wù)員在和客戶談判的時候往往不知道該怎么跟客戶交談，很多都是客戶問什么，自己就回答什么。這樣雖然是沒錯，但是我們做為銷售人員，應(yīng)該更加適當?shù)闹鲃雍涂蛻艚涣鞫嘁恍﹩栴}，這樣既可以加深客戶對你的印象，又可以更進一步的去了解客戶，為下一步的洽談打下堅實的基礎(chǔ)。作為客戶，他也希望你能和他聊的愉快，希望你能把他當朋友，希望你能給他在采購上提出一些更適合他的建議。同時，在我們*次和客戶交談結(jié)束后，應(yīng)該記得和客戶確定下次的談判時間，有必要的話，讓客戶留下，方便后續(xù)的跟蹤。上就是我個人認為在客戶詢盤中，我們應(yīng)該要注意的一些問題。也希望各位朋友，能夠發(fā)表自己的看法，多給出一些建議，讓更多的朋友學(xué)習(xí)到更多的關(guān)于面對詢盤客戶的一些注意事項。
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高中的時候，曾經(jīng)用硬皮抄寫過日記；大學(xué)的時候，曾經(jīng)寫過校園小說連載。畢業(yè)以后，由于工作的原因，寫的文章就比較少了，偶爾在私人空間寫一些自己的每天所想的。
本以為自己不會再有那份寫日記的那份熱情，但自從接觸了博客以后，那陣陣悸動又開始萌芽。直到某月某日，我做了一個決定，告訴自己，以后堅持每天更新一篇博客，讓更多的朋友來分享自己的情感、生活和工作。從那以后，我就知道，我和阿里博客從此結(jié)下了不解之“緣”。
因為博客，我認識了很多朋友，有的成為了我的知心朋友，有的成為了我人生的導(dǎo)師。
因為博客，常常在夜深人靜的時候，一個人聆聽鍵盤的敲打聲，輸入那屬于我的文字。
因為博客，我的生活充滿了色彩，我的工作充滿了樂趣，我的人生充滿了快樂。
也許大家都不知道，我寫博客的時間，喜歡選擇在晚上的11點過后。那個時刻，是我zui安靜的時候，因為我一直覺得，靜下心來寫自己的文章，那是一種享受。
我不喜歡寫虛無縹緲的文章，也不喜歡寫浮夸的文章；我更熱衷于寫實，寫我的生活，寫我的工作，寫我的情感。也許我的文字不是zui精辟的，也不是zui生動的，卻是zui平凡的。但平凡的文字也許更能觸動你的心。
因為自己的堅持，至今也寫了些許的文章。我不知道是否每一篇都能幫助到你，但我知道，我依然會堅持，堅持寫自己的文字，爭取讓每一個進來的朋友都能從我的文章中帶走一份收獲或者快樂。
博客，我很感謝它讓我找回了那份曾經(jīng)屬于我的美麗邂逅。
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以前一直都有著寫日記的習(xí)慣，但不是在阿里，而是在自己的私人空間寫的。接觸阿里博客也有一段時間了，讀過不少的文章，阿里博客這個平臺也是臥虎藏龍，軟文高手更是數(shù)不勝數(shù)。也正如此，很多朋友也許誤以為只有會寫軟文，才能在阿里博客扎根，所以很多朋友不敢下筆，有些寫了覺得沒多少瀏覽量就放棄了。
我個人認為，會寫軟文當然是好事。但是不會寫軟文，同樣可以在阿里博客扎根。雖然阿里博客是商人博客，但我們可以把他當作精神慰藉的一個的平臺，千萬不要把它局限于只能寫關(guān)于商人或者是關(guān)于工作的文章。無論你是生活上的、情感上的或者是讀了某篇文章之后的感想都好，都可以寫出來，只要你用心去寫，讓讀者看了你的文章，感覺到你的真誠和用心就好。
雖然軟文能夠起到一個很好推廣自己產(chǎn)品的作用，但同樣軟文也有它的弊端。現(xiàn)在寫軟文的越來越多，什么的都有，有些甚至很浮夸，讓讀者看了覺得很不舒服。所以，我們不懂寫軟文不要緊，但只要我們懂得寫自己的情感，懂得寫自己的生活，懂得寫自己的工作，把自己zui真實的一面表現(xiàn)出來，那也是非常好的啊。
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不是所有的讀者都喜歡看軟文的，更多的讀者更加喜歡看人zui真實的一面。只要你能夠把自己zui真實的一面表達出來，讓讀者看了你的文章能夠產(chǎn)生共鳴。那么你的這篇文章就是很成功。
寫博客其實就等于寫日記，從工作到生活、從生活到情感、從情感到社會，都可以寫，不一定要會軟文才可以寫。我們寫博客，雖然也想通過博客能夠接到單子，但我們不能抱著這樣的心態(tài)去寫文章，而是應(yīng)該抱著和更多的朋友分享你的工作、生活、情感的心態(tài)去寫，讓你的朋友從你的文章中學(xué)到東西，從你的文章中得到快樂，從你的文章中看到一個zui真實的你。
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