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浙江旭球防爆電氣有限公司
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sbd1130 yql200,SBD1130-YQL150防水防塵防震泛光燈
通化防水防塵防腐燈生產廠家,白山SBF6102-YQL40免維護節能防水防塵防腐燈供應商！
產品：sbd1130 yql200,SBD1130-YQL150防水防塵防震泛光燈
光源：免維護長壽電磁感應無極燈
功率：150W、200W
朱軍
在自己的印象中，很多銷售人員給客戶推銷產品的時候，都把自己的產品的優勢說給客戶聽，這點我是認可的，揚長避短嘛。
但是在推銷過程中，我們千萬不要盲目的只顧著闡述自己產品的優勢，更應該利用自身產品的優勢，結合客戶的實際情況，從客戶的利益出發，讓客戶感覺到你是在為他著想，給他提供的是zui合理的方案。
我們公司是做無極燈的，屬于照明產品，在工廠、車間、倉庫上的應用是比較多的，所以很多時候，客戶要求我們幫做設計方案。記得有一次，一家企業新建了一個廠房，當時他們的采購只知道無極燈是一種新興的節能照明產品，但是具體的一些詳細參數和特點，他們還不是很了解。我在收到他們詢盤后，把無極燈的一些特點簡明扼要的和他說清楚。客戶也把他們的廠房的面積，懸掛的高度告訴我，同時也把他們的CAD廠房結構圖傳了給我，讓我們幫他們做一個燈具的布局設計，要求就是既要符合廠房的照度標準，又要做到節能。
第二天下午，我就把設計好的方案給他看了。他看了之后，說為什么我們的和另外一家的設計不一樣。差別就是我們用的是150W工礦無極燈，而另外一家用的是200W的工礦無極燈。功率上，我們比另外一家就少了50W。于是，我也把原因告訴他們。因為廠房的懸掛高度是8M高，屬于粗加工車間，所以國家的照度標準值是200LUX，安裝150W的工礦無極燈，按照常規的布局，是*足夠了的。對方發現我分析的有道理，就要求我們拿了幾盞樣品回去測試看看是否像我說的那樣。當然，他們也拿了另外一家的200W的產品回去一起測試。SBF6101-YQL50B2,SBF6101-YQL50C1,SBF6101-YQL50C2,SBF6101-YQL50C3,SBF6101-YQL50D,SBF6101-YQL50E、
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測試結果出來了，與我說的基本相符，雖然200W的效果相對來說會稍微好一點。但是150W的照度已經讓客戶非常滿意了。所以客戶zui終還是和我們簽訂下了合同，主要的原因就是：我們能夠從客戶的利益出發，既可以滿足客戶，又為客戶節省了不少的費用。
其實，我相信其他廠家的都知道用150W是可以達到要求的，只不過也許他們想抓住客戶對無極燈不太了解的心理，就給他們推200W的，這樣在利潤上就賺取了不少。
我們在推銷自己產品的時候，除了對自身產品了解之外，更應該懂得去為客戶著想，盡自己zui大的能力去為客戶推銷他們的產品。一切都應該從實際出發，不要因為客戶對產品的不了解，去忽悠客戶，更不要為了那一點點的利潤，把zui基本的誠信經營給忘掉了。
一年一度的中秋節即將到來，看到很多朋友都開始在籌劃中秋節到底怎么過。而我自己也有了自己的打算，那就是不管如何，都必須回家陪父母一起過今年的中秋。
說到中秋節，自己已經連續兩年沒有回家跟家人一起度過了。09年的時候當時還在廣州工作，抽不出時間回去；而在去年的時候，自己也是因為某種原因而在異鄉度過了國慶節和中秋節。
曾經自己對這個節日不是很重視，現在想想，當時的我是很幼稚的。中秋節一年一次，跟春節差不多，都是一家人開開心心團聚的日子。自己卻從未重視過這個節日，雖然爸爸媽媽嘴里沒有怪我，但是我想，當時的他們肯定傷心極了。因為記得當時的我，并不是找不到時間回家，只是自己找的一個借口，不想回去罷了。
隨著年齡的增長，思想的越發成熟。自己一個人在外，也經常思念家里的親人，真的印證了那句話“年齡越大，就越想家”。現在的我，基本每周都會給家里人去，跟他們聊天、談心等等，讓他們知道我在外一切都好。在今年年初的時候，自己就已經計劃著今年的中秋節一定抽時間回家陪爸爸媽媽一起過節。SBF6101-YQL50B2,SBF6101-YQL50C1,SBF6101-YQL50C2,SBF6101-YQL50C3,SBF6101-YQL50D,SBF6101-YQL50E、
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自己也不知道到時候到底買什么回去好，想了下，還是zui傳統的吧，帶上月餅和一些水果，開開心心的回家過節。我相信，爸爸媽媽也不需要我們能給他們帶去什么貴重的禮物，如果要真的說禮物，那就是我們這些做兒女的能夠平平安安的回到家，陪他們一起度過這個團圓的日子。這就是給他們zui珍貴的禮物了。
很多人有了曝光量，卻沒有真正做到把曝光量轉化為成交量。其實在這一過程中，有許許多多的方法是可以促進訂單的成交的。包括店鋪的裝修、詢盤的技巧、跟單的時機、*的服務等等。在這里我主要跟大家說一下關于店鋪的裝修。雖然店鋪的裝修貌似看起來跟接單不搭調，但其實這是接單前zui基礎的部分。如果在這一個環節能夠做好，我相信會在你后面的洽談中增加獲勝的籌碼。
一、店鋪的顏色。能夠結合本公司所銷售的產品的特色或者是某主打產品的顏色，也可以結合自己公司的一個服務理念來進行選擇整個店鋪的顏色。這樣有利于客戶進來更加直觀的了解到貴司所銷售產品的一個特色是什么或者是公司的一個服務理念是什么。畢竟我們現在賣產品就是賣產品的特色，賣服務。比如，我們公司是銷售無極燈，而無極燈是屬于一種綠色環保的節能產品，所以我們公司的整個店鋪顏色是以綠色為主。（盡量選擇一些暖色調，讓客戶看時間久了，不會覺得眼睛累）
二、店鋪的標題。也就是952*200的那個標題欄，普及版的可以選擇做一張與自己公司相關的圖片，圖片內容包括、主營產品、產品的特色三個內容。有些會員可以做FALSH幾張圖片的，那就更應該好好利用這幾張圖片。SBF6101-YQL50B2,SBF6101-YQL50C1,SBF6101-YQL50C2,SBF6101-YQL50C3,SBF6101-YQL50D,SBF6101-YQL50E、
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三、店鋪的模塊。在首頁中出現、產品的相關證書、*信息、公司介紹、公司的動態。而*產品信息可以出現2次，讓客戶更直觀的了解貴司的*產品。而布局一般是以F模塊為主打，也就是布局中的*種。（據說，這個布局相對第二個布局來說，更容易被收錄。）而公司的介紹、相關證書以及公司動態三個模塊，個人認為應該出現在首頁的zui下方。也就是在“*信息”和“產品”的下方。因為一個客戶進來，映入他們腦海的如果是我們的漂亮的產品的圖片信息，那會讓他們覺得很直觀，很整潔。他們如果對產品感興趣，他們才會逐漸的翻看我們的公司介紹和相關產品證書。如果有視頻的，可以在首頁中加入視頻模塊。
四、店鋪的信息。關于店鋪的產品信息，包括產品的圖片、信息的標題、產品的內容。在說以上三點前，首先我們都應該保證產品信息的一個量，也就是爭取做到多發信息，不重復。
1、產品的圖片。應該做到美觀、整潔，有些行業還應當做到立體，讓客戶看了你的產品圖片就有一種沖動想買的感覺，那就大大的增加了你的成交機會。
2、信息的標題。關于這個信息的標題，眾說紛紜。以自己的經驗來看，我覺得信息的標題格式是【賣點】+產品名稱+空格+產品的特點（也就是我們所說的形容詞之類）或者是【賣點】+產品的特點（形容詞）+產品名稱。其中這個賣點包括*、*批發、廠家直批等等這些詞語。
3、產品的內容，也就是產品的描述。在這個產品的內容中，我覺得應該包括以下幾個部分，按順序：a.產品的圖片 b.產品的特點（包括產品的材質、技術參數等）c.產品的特點（包括產品的作用，給客戶帶來什么利益）d.公司地圖（可以到截圖）e.公司的介紹 f. g.售后服務 以上幾點才算是一個完整的產品描述。sbd1102 yql40,sbd1103 yql50,sbf6102 yql40,sbf6103 yql50,sbf6107 yql50
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以上就是我個人的關于店鋪裝修的一些分享，希望能夠幫到大家。如果你的店鋪還是簡簡單單的，你的信息還是簡單的幾句描述的話語，那就趕緊行動吧。店鋪相當于一個公司的門面，只有把門面裝修好了，才能zui大程度的吸引客戶，留住客戶。往往在很多客戶的眼中，看一個公司的店鋪，就可以看出一個公司的實力。如果我們能夠用心去經營好自己的店鋪，我相信不僅是曝光量上去，我們的點擊量和反饋量都會上升。這三者都能做到的話，接下來就要大家和客戶的溝通技巧，自身產品的優勢和服務了。
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