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浙江旭球防爆電氣有限公司
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光源：長壽命免維護節能防水防極燈
功率：150W、200W、50W
：朱軍
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就在前天，接到了來自四川的一個客戶的詢盤。對方一直在用四川話和我說話，他們想采購一批150W和250W的陶瓷金鹵燈工礦燈。還好，四川話我聽得懂，很快我就給他報價了。當時也沒和對方聊太多，他說考慮下后會給我答復。
下午接到了他的，叫我起草個合同傳真給他看看。我當時就在想，這個單子有戲了。他看了合同之后，直接給我回復，說了付款的事情，我當時就說預付30%，余款是全款到發貨。他用四川話說太快了，我也聽不太清楚，只能用嗯嗯嗯嗯來回答他。因為我聽對方的語氣，他們對這個付款方式是沒有問題的。
我當時就在想這個客戶真爽快啊，價格上沒和我砍價，付款方式也沒有任何問題，這樣的客戶少見了啊。沒想到，我剛說完，他就砍價來了，不過我只讓步了一次價格給他，對方也同意了。
不久，對方傳真了合同過來，我認真看了幾遍，在付款方式他們修改了一下，就是沒有預付款，直接是合同簽訂后，他們支付全款給我們。看來這個客戶對我們公司的信譽度是非常信任的。就這樣，這個單子我們拿下來了。
從洽談到*產品給客戶，然后報價，接著再議價，商定付款方式，zui后簽訂合同。這一路下來，幾乎沒有遇到阻礙。我相信出現這樣的情況，是和我們公司的信譽度和產品的質量分不開的。否則，我相信客戶不可能那么輕易的就相信我們，而且是一次性付清全款給我們。
今年剛開始上班沒多久，有一位老同學小A就找我談心，說起他在公司所遇到的困惑，并且這個困惑已經影響到了他的積極性。
小A在他們公司是一個業務員，所領取的薪酬是底薪+績效工資+提成的，這樣的薪資標準應該是屬于一個比較正常的業務員工資。但他現在困惑的是為什么他們公司的行政助理拿到的底薪要比他多，理由是，小A說他看到他所做的事情要比那個行政助理要多，但是底薪卻沒有行政助理的高。
我聽了，把自己的想法告訴了他。作為業務員，底薪對于我們來說，其實是次要的，業務員主要還是靠提成吃飯。而行政助理是沒有提成的，他們更多的是靠自己的文筆吃飯的。而且我覺得小A不應該去抱怨別人做的事沒有你多，只不過做行政的他們在做事的時候，很多是我們看不到的，或者是不理解的。作為行政，他們忙起來的時候，事情也是非常多。再一個行政人員做的事，業務員也未必能做的好。
既然處于不同的職位，我們應該擺正自己的心態，因為所處的位置不同，我們更不應該去評價別人做的好或者壞。再說了，不管你是什么職位，只要你做的事情對公司有利，可以給公司帶來效益，老板自然會賞識你的。沒有一個老板會白白養一些對公司沒貢獻的人。
至于工資的高低，說真的，職位和工作的范疇不一樣，工資的標準自然也不一樣。這一點我相信小A的老板也是明白的，老板也肯定是有自己的理由。
所以，我覺得作為員工，應該把精力的更多放在自己的工作上，如果真的覺得自己的薪資要提的話，那可以把自己的想法跟老板談一下，而不是抱怨。否則，只會影響自己的工作。
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