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青島聚中達工貿有限公司
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閱讀：141發布時間：2011-5-22
吉之美靠累加優勢開水器市場
內銷外銷雙創新高
本報訊 由于受金融危機影響，今年1-7月我國家電出口下降21%。然而，就在家電業整體出口業務還在經歷寒冬的時候，青島吉之美開水器的出口卻呈現強勁的增長勢頭，特別是9月份以來，已連續接到澳大利亞、東南亞、歐盟等地多筆開水器出口訂單，因為生產緊張，出口交貨期已經延續到了12月份。
據青島吉之美電子有限公司總謝德軍介紹，與市場的回暖相比，吉之美的國內業務基本上沒有受到金融危機的沖擊：從2008年底以來訂單持續增長，春節過后，工廠一直是連續加班生產，公司在6月份新增1條生產線后仍不能滿足需求，甚至出現了客戶“搶貨”的現象。謝德軍舉例說：“吉之美在鄂爾多斯（20.43,-0.74,-3.50%）的經銷商郭聽說他訂購的型號將于第二天下線入庫，就連夜驅車1500公里來到青島，現場盯著裝車發，又連夜驅車1500公里趕回去給用戶安裝。”
吉之美開水器之所以能夠逆勢增長，主要得益于其在長期生產經營中所形成的“累加優勢”。用謝德軍的話說，就是“在所有技術、性能指標上以及所有零部件和工藝上，吉之美都要比同類產品‘好一點’。”
吉之美zui突出的優勢是技術優勢。2000年，吉之美與*人員合作共同研發商務開水器系統，并發明了具有自主知識產權的“逐層沸騰技術”，開啟了步進式開水器之先河，解決了行業“千滾水”和“陰陽水”的難題。此后，吉之美通過創新人才管理方式，用“金手銬”將行業*的技術人員和企業利益捆綁在一起，以此保證吉之美總是能夠同行獲得行業內的前沿技術，保持其技術地位。
質量優勢是吉之美看重的“硬道理”。“好技術要通過好產品來反映”，這是吉之美重要的經營理念之一。由于一些小型家電企業多是采用“錘子+螺刀”的小作坊生產，電開水器等電器產品的質量很難得到保障。據統計，我國家電大省廣東每年檢出的出口家電不合格產品占抽檢數的50%左右，其中大部分涉及關鍵安全項目不合格。吉之美在國內開水器行業中*家通過了ISO9000系列質量體系認證，并在生產中采取了進行用戶環境模擬實驗、嚴酷實驗、重點工序控制等一系列質量保障手段。同時，在零部件采購中堅持對供應商進行優化，保證每一個細小的零部件都是或國內前三位的產品。比如，鋼板一定是食品級的，要保證水質安全；電源線一定要是UL標準，要比一般廠家用的粗；端子采用的前兩位的產品，比市場上的普通產品要貴幾倍。
設計優勢是吉之美zui“顯性”的“差異化”。質量的內在優勢只有那些應用過的用戶才能體驗到，怎么樣才能讓客戶在眾多的產品中一下子就發現“與眾不同”的吉之美呢？吉之美與的工業設計公司合作，按照人性化的原則對產品外觀及功能進行設計，開發了智能柜式開水機、校園溫開水機、節能壁掛開水機、電子觸摸屏辦公開水機四大系列新產品，形成了吉之美的“產品形象識別系統”，建立了與其他產品的“隔離墻”，讓吉之美的產品優勢能夠“一下子看出來”。除外觀設計外，吉之美在產品內在設計上，也有許多“妙手”，比如，加熱管的自然力除水圬設計、結構上的節能設計、到正負0.5度的溫控設計等。
品牌優勢讓吉之美占領行業制高點。從2008年起，吉之美開始了“品牌年”建設活動，除了中標奧運會11個場館并順利服務兩個奧運之外，吉之美又耗資100多萬元，搶占央視的資源，成為開水機行業*家利用央視塑造品牌的企業。謝德軍說，“因為整個開水機行業還處在‘無序戰亂時代’，而吉之美就是要利用央視資源讓客戶找到好產品，同時也是啟發熱水器行業的品牌意識，引導行業健康有序地發展”。
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