目前，市場上同樣規(guī)格型號的水箱自潔消毒器、水箱消毒器、水箱自潔消毒器、水箱水處理機(jī)價格五花八門，高低不同。說明好多廠家是在隨便給自己的產(chǎn)品制定價格，當(dāng)然自己的產(chǎn)品有這樣的權(quán)力。但是要想給產(chǎn)品定一個zui合理的價位，水箱自潔消毒器價格要低到可以形成規(guī)模化銷售，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營效率的zui大化；同時水箱自潔消毒器價格還要高到確保有足夠的利潤空間，支撐起企業(yè)的運(yùn)營和壯大，這才是困擾水箱自潔消毒器廠家的疑問。

市場經(jīng)濟(jì)形式下，特別是網(wǎng)絡(luò)直銷模式下，市場競爭愈發(fā)激烈，在某種程度可以說市場競爭就是價格競爭。水箱自潔消毒器市場和其他產(chǎn)品市場一樣，各個廠家大搞產(chǎn)品價格競爭。在這樣市場情況下如何給本公司的水箱自潔消毒器確定一個zui合理的價格和市場定位，一定要引起重視。

通常的定價方法，都是決策人先找到一個同類產(chǎn)品做參照物，參照物一般都是選擇他心目中的*競爭產(chǎn)品，也就是自己的產(chǎn)品想取代或替代的那個產(chǎn)品。認(rèn)為自己的產(chǎn)品比參照物品質(zhì)高、包裝好，定價就要高于參照物，至于高出多少個百分比，還要看二者相比好到什么程度。相反，認(rèn)為自己的產(chǎn)品比參照物的品質(zhì)和包裝要差，就會定一個相對較低的價格。

這樣定價有一個zui大的弊端，決策者主觀判斷的成分多，缺乏科學(xué)性。有些過于自信的決策者，會因為在自己的產(chǎn)品上投入了過多的心血和情感，而有自戀情結(jié)，盲目地認(rèn)為自己的產(chǎn)品就是的，有可能在客戶的心目中，會認(rèn)為幾款同類產(chǎn)品都差不多；還有一些不自信的，或是對市場需求不夠敏感的決策者，他們會認(rèn)為自己的產(chǎn)品也沒什么鮮明的競爭優(yōu)勢，實際上很可能是大有文章可做。如若這樣就無法給自己的產(chǎn)品作出合理的定價。

同樣的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需要的層次越高，消費(fèi)者能接受的產(chǎn)品定價也越高。zui主要的原因，滿足功能性需求的產(chǎn)品，滿足的是較低層次的需求，滿足的是自我實現(xiàn)的需求產(chǎn)品，是zui高層次的需求，這就是差距，是需求上的差距，也是定價上的差距。只要你是滿足低層次需求的產(chǎn)品就不可能賣高價，相反只要你是滿足高層次需求的產(chǎn)品，走低價傾銷也同樣行不通，低價傾銷之后就體現(xiàn)不出來尊貴和自我實現(xiàn)的價值了。

滿足的是安全的需求，這是較低層次的需求，不可能賣的價位，想賣的價位必須靠做品牌才行，不是你的成本高就可以賣高價。

目前，國內(nèi)水箱自潔消毒器的市場需求僅僅是滿足水消毒殺菌的功能，基本沒有太多的產(chǎn)品附加值要求，即使水箱自潔消毒器廠家的水箱自潔消毒器、水箱消毒器、水箱自潔器、水箱水處理機(jī)有其他附加功能，，也只有極少的用戶會有這方面的需求，所以有好多水箱自潔消毒器廠家走上了低價傾銷甚至偷工減料、以次充好的不歸路。zui后造成其興也勃焉其亡也忽焉，先是雨后春筍然后突然銷聲匿跡不知所蹤的。

水箱自潔消毒器、水箱消毒器、水箱自潔器、水箱水處理機(jī)可以理解成是一種簡單的來料組裝的消毒殺菌設(shè)備，但是真正做到技術(shù)、研發(fā)進(jìn)步、產(chǎn)品的廠家沒有幾個。不要以為簡單的組合起來，就是合格的水箱自潔消毒器、水箱消毒器、水箱自潔器、水箱水處理機(jī)產(chǎn)品。其實不然，組合分為簡單組合和優(yōu)化組合等低級和區(qū)別。簡單組合的水箱自潔消毒器不一定能*實現(xiàn)水箱殺菌消毒的功能，只有優(yōu)化組合的水箱自潔消毒器才是真正能實現(xiàn)殺菌消毒效果的水消毒設(shè)備。水箱自潔消毒器廠家石家莊凌卓環(huán)保設(shè)備有限公司根據(jù)用戶水質(zhì)、峰值流量和處理效果要求，水箱自潔消毒器、水箱自潔消毒器和水箱自潔器的核心目的是保證經(jīng)水箱自潔消毒器、水箱消毒器、水箱自潔器、水箱水處理機(jī)用戶處理的水質(zhì)合格或達(dá)標(biāo)排放，而不是簡單的把水箱消毒設(shè)備銷售給用戶，不能因為水箱自潔消毒器價格競爭而降低產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

給自己的產(chǎn)品定價除了要選擇參照物之外，還要考慮其他的要素。你的產(chǎn)品滿足人們需求的層次越高，你就可以制定越高的定價。石家莊凌卓環(huán)保設(shè)備有限公司一直堅持產(chǎn)品質(zhì)量*，消毒效果*，水箱自潔消毒器價格合理的市場定位，在保證水箱自潔消毒器、水箱消毒器、水箱自潔器、水箱水處理機(jī)殺菌消毒效果的前提下，讓利于廣大客戶，同時確保企業(yè)有足夠的利潤空間，以支撐起企業(yè)的運(yùn)營和壯大，以保證對用戶的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)負(fù)責(zé)。這才是真正的對自己企業(yè)負(fù)責(zé)，更是對廣大用戶負(fù)責(zé)的現(xiàn)代企業(yè)理念。