工業(yè)除濕機的消費群體大體分為兩類。*類用戶對產(chǎn)品需求不復雜，只要能滿足除濕即可，但對價格的敏感度較高；第二類是實力較強的單位及一些科研所等機構(gòu)，對機器的性能要求較高，價格則是次要考慮因素。

7品牌格局

從除濕機的品牌定位格局中可以看出，目前這個行業(yè)中還沒有真正形成規(guī)模的品牌和企業(yè)，2013年銷售收入超過億元的企業(yè)*，大部分企業(yè)的銷售收入都在2000萬元之下，品牌格局還僅是一個雛形。形成這樣局面的原因主要有兩點：

一是較小的市場需求影響了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。除濕機行業(yè)的市場容量不到20億元，國內(nèi)市場更是微乎其微，在沒有市場需求的拉動下各企業(yè)對該產(chǎn)品的重視度不夠，除濕機只能成為一個附屬的小產(chǎn)品，而目前的專業(yè)除濕機企業(yè)又沒有足夠的實力來大力推廣。

二是除濕機產(chǎn)品目前品類繁多，應(yīng)用領(lǐng)域也紛繁復雜，造成銷售渠道雜亂，同時每種產(chǎn)品的需求量都相對較少，這也給企業(yè)在推廣及銷售造成較大困難。

目前在內(nèi)銷市場銷售的*還是以國產(chǎn)或合資品牌為主，另外還有部分進口品牌。

從除濕機短期的發(fā)展態(tài)勢來看，這種局面還將維持很長的一段時間。雖然近兩年國內(nèi)市場的需求有較快增長，但市場需求的量還是有限，很難讓眾多有實力的品牌介入，品牌自然也無法形成。但畢竟作為一個細分的市場，除濕機行業(yè)的市場及利潤空間仍客觀存在，因此還是會吸引新的品牌不斷進入。

8產(chǎn)品特點

目前，除濕機企業(yè)主要有兩類，一是家用及商用除濕機為主導，這些企業(yè)在的技術(shù)及國內(nèi)銷售渠道方面有明顯優(yōu)勢；二是工業(yè)恒溫恒濕空調(diào)機組見長，這些企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量較高，而且銷售渠道也以工程項目為主，而這正是傳統(tǒng)商用空調(diào)企業(yè)的資源。 而其實除濕機發(fā)展的關(guān)鍵因素是提出濕度解決方案!