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鄭州鑫和環保設備有限公司
投資商看到了人們對“水"的特殊需求是一種重復性需求;普通的水上樂園投資門檻不高;水上樂園運營邊際成本較低—100位客人和1000位客人所需付出的接待成本相差并不太大;作為主題公園的一種,游客 “回頭周期"比較快。據海山多年實踐研究來看,水上樂園項目盈虧的影響因素中,更重要的因素在于項目投資策劃、運營管理和市場營銷。
天津恒溫游泳池消毒設備a如何zui大程度規避投資風險|游樂園與游客互動活動投資商看到了人們對“水”的特殊需求是一種重復性需求;普通的水上樂園投資門檻不高;水上樂園運營邊際成本較低—100位客人和1000位客人所需付出的接待成本相差并不太大;作為主題公園的一種,游客 “回頭周期”比較快。據海山多年實踐研究來看,水上樂園項目盈虧的影響因素中,更重要的因素在于項目投資策劃、運營管理和市場營銷。
(1)項目投資具體情況具體分析,不盲目追求新奇與大規模
在有限的開放時間內獲得較高的盈利,對水上游樂場所來說要求較高,那些綜合實力很強,有突出綜合優勢的大型水上游樂場所,大都可以獲得較高的盈利。在這種趨勢下,經營者追求豐富的水上游樂項目內容無可厚非,但不要輕易與規模龐大、品牌力度強和輻射范圍廣的水上游樂場所做同質化競爭,一個項目要盈利和增值,不能簡單地拿公式或者模板來套,應結合當地的市場和資源對水上樂園的面積和投資額做出理性分析,做出自己的特色,再結合專業的管理和市場營銷,把水上樂園的效益做上去。
例:珠海夢幻水城為了“重現”古埃及、古巴比倫文化的神秘色彩,不僅在環境上極力營造埃及文化氛圍,還增加了很多經典項目,如經典童話劇表演,吉爾吉斯坦演員助陣表演等。這些項目得到了消費者的青睞。
(2)轉變經營模式
天津恒溫游泳池消毒設備a如何zui大程度規避投資風險|游樂園與游客互動活動一方面,采用彈性制門票制度。針對不同時間(節假日等),不同類型的人(學生,小孩,老人,殘疾人等)采取不同票價,并與其它品牌進行合作,采用捆綁售票形式。用票價的靈活性來刺激消費者的積極性。
另一方面,與相關企業進行合作,聯合營銷,實現客源共享和資源共享。
例:廣州的大河馬定下“讓市民十年內都來一次”的目標,常年與百事可樂、綠茵閣、屈臣氏等搞多種形式的聯合*,著重發展“回頭客”。
(3)開展富于創意的活動
推出一系列與水上樂園主題相符的滿足游客參與體驗的活動。
例:珠海圓明新園與夢幻水城聯合呈現“三國演藝”主題概念,舉行清宮大馬戲、圣象潑水節和*啤酒節三大活動,與游客一起歡樂互動。大大提高了游客的積極性和參與性,也在無形中與消費者建立了情感上的依賴。
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